In der heutigen, dynamischen Geschäftswelt ist eine durchdachte Vertriebsplanung der Schlüssel zum Erfolg. Vertriebsplanung bedeutet mehr als nur die Festlegung von Umsatzzielen – sie umfasst die strategische Ausrichtung, effiziente Methoden zur Kundengewinnung und -bindung sowie eine klare Strukturierung der Vertriebsorganisation.
Ein erfolgreiches Vertriebsteam versteht es, auf Marktveränderungen flexibel zu reagieren und gleichzeitig das Ziel fest im Blick zu behalten.
In diesem Kurs lernen die Studierenden, wie sie Vertriebsprozesse methodisch planen, zielgerichtete Strategien entwickeln und den Vertriebserfolg durch eine effektive Organisation und Kontrolle maximieren können.
Der Kurs "Vertriebsplanung" vermittelt den Studierenden in 24 Stunden fundiertes Wissen zu den zentralen Elementen einer erfolgreichen Vertriebsstrategie. Dabei stehen zwei wesentliche Schwerpunkte im Mittelpunkt:
Strategie- und methodenbasierter Vertrieb:
Die Studierenden lernen verschiedene Vertriebsstrategien kennen und erarbeiten Methoden, wie sie diese zielgerichtet anwenden können. Hierzu zählen sowohl klassische Ansätze als auch moderne, datengetriebene Methoden, die auf die spezifischen Bedürfnisse des Marktes abgestimmt sind.
Vertriebsorganisation und -kontrolle:
Neben der Entwicklung von Strategien ist es entscheidend, den Vertrieb effizient zu organisieren und zu kontrollieren. In diesem Abschnitt des Kurses geht es um die optimale Strukturierung eines Vertriebsteams sowie um Kennzahlen und Tools zur Überwachung und Steuerung der Vertriebsleistung.
Der Kurs kombiniert theoretisches Wissen mit praktischen Beispielen und fördert so die Fähigkeit der Studierenden, Vertriebsprozesse in verschiedenen Branchen und Unternehmensgrößen erfolgreich zu implementieren.
Ein erfolgreiches Vertriebsteam versteht es, auf Marktveränderungen flexibel zu reagieren und gleichzeitig das Ziel fest im Blick zu behalten.
In diesem Kurs lernen die Studierenden, wie sie Vertriebsprozesse methodisch planen, zielgerichtete Strategien entwickeln und den Vertriebserfolg durch eine effektive Organisation und Kontrolle maximieren können.
Der Kurs "Vertriebsplanung" vermittelt den Studierenden in 24 Stunden fundiertes Wissen zu den zentralen Elementen einer erfolgreichen Vertriebsstrategie. Dabei stehen zwei wesentliche Schwerpunkte im Mittelpunkt:
Strategie- und methodenbasierter Vertrieb:
Die Studierenden lernen verschiedene Vertriebsstrategien kennen und erarbeiten Methoden, wie sie diese zielgerichtet anwenden können. Hierzu zählen sowohl klassische Ansätze als auch moderne, datengetriebene Methoden, die auf die spezifischen Bedürfnisse des Marktes abgestimmt sind.
Vertriebsorganisation und -kontrolle:
Neben der Entwicklung von Strategien ist es entscheidend, den Vertrieb effizient zu organisieren und zu kontrollieren. In diesem Abschnitt des Kurses geht es um die optimale Strukturierung eines Vertriebsteams sowie um Kennzahlen und Tools zur Überwachung und Steuerung der Vertriebsleistung.
Der Kurs kombiniert theoretisches Wissen mit praktischen Beispielen und fördert so die Fähigkeit der Studierenden, Vertriebsprozesse in verschiedenen Branchen und Unternehmensgrößen erfolgreich zu implementieren.